工业汽轮机作为能量转化的主要装备,在我国国民经济生活中发挥着不可或缺的重大作用。随着国家能源工业和化学工业的飞速发展,我国对工业汽轮机的需求量也日益增高。这将给国内众多工业汽轮机生产企业带来巨大的市场机遇和发展空间,有利于本土工业汽轮机行业的快速发展。但与此同时,巨大的市场空间和市场需求吸引了国内外的大量企业前来抢占中国市场,这使得工业汽轮机行业生产企业之间的竞争日益加剧、产品利润不断地降低、企业的经营环境每况愈下。HQ公司作为中国最大的工业汽轮机设计、制造、生产、服务企业,该如何在竞争如此激烈的市场中制定相应的营销策略,从而更好地推动企业的生存和发展,成为了企业决策者所面临并需要解决的问题。本论文将以市场营销理论为指导详细地介绍所做研究的背景和意义,并对我国工业汽轮机行业的市场现状加以比较详尽的描述,从而指出制定HQ公司营销策略的科学性和必需性。然后对HQ公司的内部环境、宏观环境和竞争对手情况进行分析,详细地描述影响市场策略制定的各种关键性因素,并运用SWOT理论找出HQ公司目前的优势、劣势、机会和威胁所在。随后对所在的市场领域进行行业细分、确定自身的目标市场选择和对所在的目标市场进行切实的定位。最后从理论出发并结合企业的实际情况,综合运用4P营销策略理论来制定具有自身特色的企业营销策略。相信我们通过对HQ公司营销策略的建立和实施,一定能帮助企业走出现有的营销困境并在该领域贡献出自己的一份不可磨灭的力量。本文的研究目的是有针对性地解决HQ公司目前存在的营销问题,为HQ公司营销策略的制定和实施提供参考,以达到改善企业营销现状的目的。工业汽轮机营销队伍整体水平的提高,将很好地促进国内该行业的进步和发展,并使企业自身的市场占有率得到巩固,在相对激烈的市场竞争中获得较好的生存和发展空间。同时,笔者希望本文的研究成果能对汽轮机领域相关行业产生积极的影响,从而提高我国汽轮机行业的整体营销水平。