当前,国内专用汽车市场鱼龙混杂,产品同质化严重,低价竞争愈演愈烈,如何应用现代营销手段和策略,以满足客户全方位多层次需求为目标,并以此为基础占领市场、赢得市场,已成为整个专用汽车行业关注和亟待解决的重要问题。基于此,本文以案例分析的方式,选取厦工楚胜(湖北)专用汽车制造有限公司(以下简称厦工楚胜公司)为研究对象,通过对营销理论的研究,运用相关营销组合理论对其营销策略进行优化,以期提升其营销管理水平,进而提升企业的综合竞争能力和抗风险能力。本文在研究中采用了理论与实际相结合的原则,首先对4P、4C、4V营销组合理论的产生、内涵及存在的不足进行了详细的论述,为后续开展实际案例研究奠定理论基础。其次,在分析厦工楚胜公司包括产品、价格、渠道及促销等在内的营销管理现状的基础上,较为深刻地剖析了企业现有营销策略存在的主要问题以及产生问题的根源所在。再次,本文在剖析现状、分析问题及问题原因的基础上,以4P为主导,结合4C理论以及4V的要求,对厦工楚胜公司专用汽车的营销策略提出了具体的优化方案。另外,为了确保营销策略能够在公司顺利实施,本文还从组织、制度、团队、文化等四个方面提出了营销策略的实施保障体系。本文通过厦工楚胜公司的实地分析与研究,结合其他优秀公司的实际经验,提出了具体的营销策略优化方案,对其解决当前的营销问题具有重要的参考价值,同时通过这种管中窥豹的见解,对随州乃至全国专用汽车行业的有序竞争和可持续发展也可提供一些有益的借鉴。更进一步地说,本文也将以专用汽车企业的营销策略优化为切入点,深入思考和积极探索我国专用汽车行业商业模式转型升级的路径。