【摘 要】
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本文依托于一个具体的咨询项目，综合了现代营销理论的最新成果，以孙子兵法提供的战略竞争思想为指导原则，为企业量身定制了一套详细的营销方案，即2P2R。 黄石昌利型材厂是一个
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本文依托于一个具体的咨询项目，综合了现代营销理论的最新成果，以孙子兵法提供的战略竞争思想为指导原则，为企业量身定制了一套详细的营销方案，即2P2R。 黄石昌利型材厂是一个家族小作坊式的企业，因而它所面对的市场结构是典型的竞争环境。本文针对市场及企业的具体情况，进行了SWOT分析。从短期来看，虽然企业存在成本、管理和价格等方面的优势，但是这些相对的优势不可能转化为长期的发展动力；从长期来看，企业的人才、内部管理、产品和营销等方面缺乏支持企业发展的潜力。因此，着眼于长期发展的目的，企业的营销方案重点在产品创新、关系营销、快速反应和引进人才等四个方面。 对于该方案，不仅论述了其理论依据，而且结合了企业和市场的具体情况，因而具有很强的可操作性和可行性。
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