PMI(聚甲基丙烯酰亚胺)硬质泡沫作为复合材料领域中一款理想的夹层结构芯材凭借其优异的性能和轻质的特点被广泛用于诸多行业。作为PMI硬质泡沫的全球主要生产商,E公司最早把旗下的PMI泡沫产品带入中国市场,依靠技术优势和稳定的品质,E公司的PMI泡沫产品在中国市场上一度独占鳌头。然而随着国内PMI泡沫市场需求的不断增长,国内本土厂家开始陆续崛起和成长,对E公司PMI硬质泡沫产品的市场地位产生了极大的威胁。本文针对E公司在当前国内市场所面临的挑战,旨在为其找到适合它在中国市场可持续发展的营销战略和策略,并提出相应的改善方案和措施。本文首先进行了外部环境分析,其中包括宏观环境,市场环境和行业竞争环境的分析,了解到E公司PMI泡沫产品所处的外部环境为其带来的机遇和挑战。其次通过内部环境分析,主要包括内部资源和能力,目前营销现状的分析,从中发现了E公司PMI硬质泡沫营销中所拥有的优势和所存在的问题。基于内外部环境的分析结合,进一步对E公司PMI硬质泡沫目标市场进行细分和重新选择,确立了E公司PMI硬质泡沫未来将以航空航天、汽车、轨道交通、电子四大领域作为其聚焦市场。同时,依靠成熟供应链和完善质量论证体系,为客户需求市场提供精准产品服务的全球PMI泡沫市场的领导者作为其新的市场定位。接着,根据新的目标市场的选择和市场定位,从产品、价格、渠道、促销四方面提出改进建议和实施的保障措施。力求聚焦行业特点,深化产品线,形成个性化产品及服务配套,采用成本定价,差异化定价和市场渗透定价相结合的综合定价方式,利用直销加分销结合手段,通过销售、媒体、口碑和公关四大沟通方式,树立良好的企业和产品的品牌形象,为E公司PMI硬质泡沫产品在中国市场的持续增长和长远发展服务。本文的研究可以为E公司PMI硬质泡沫今后的业务发展决策提供参考依据。同时也可为相关行业人士提供借鉴,力求共同促进复合材料市场以及PMI硬质泡沫产品积极健康地发展和成长。