近几年来,我国市场经济蓬勃发展,各行业企业间无形中加大了与对手的竞争,在这种情况下,赊销成为了决定市场买家的选择的一种新型的销售方式,卖家通过向买家提供一定的折扣与回收期,一方面能够增加利润和销售收入,另一方面同时能够扩大市场规模,最终在激烈的行业竞争中获得更多的利益。可是,赊销如果利用不当无法在公司管理中得到科学的管理时,这个公司则会面临应收账款资金过期无法收回的危险。如今市场中许多中小企业的高层不重视应收账款的科学管理,一味的为了扩大自己的业绩,提高市场占有率,大面积采取赊销手段,造成了企业应收账款数量过高,资金收回时间长,利用率低,影响了企业经营中流动资金的使用,造成了企业资金周转困难的难题,最终会导致企业出现财务危机。论文主要描述WK公司应收账款管理出现的问题,分析公司应收账款管理中存在的问题,最后根据具体的问题结合WK公司的自身情况提出改善应收账款管理的措施,以此加强WK公司的信用风险管理,改进公司内部结构,提高应收账款质量,从根本上科学有效的监控应收账款管理,尽力减少坏账损失所带来的一系列风险,更科学有效的运用信用政策,积极优化企业内部优化管理,同时提高自身的经营水平,这些都对WK公司应收账款管理产生积极的指导意义。论文使用案例研究的方法,先搜集学习大量的与应收账款管理相关的理论文献。接下来选取了解其内部真实信息的WK公司作为案例研究的对象,认真仔细的比较分析WK公司的基本情况,应收账款及现状,其间使用趋势分析法,比重分析法,账龄分析法等,提出了 WK公司应收账款管理职能分配,规模,质量,账龄等方面的问题,一一分析出现这些问题的原因,导致这些问题的深层次原因包括催收环节薄弱,缺乏信用部门,职责不清,业绩考核制度不合理。最后结合公司自身的条件能力从四方面提出完善应收账款管理的对策建议。也就是说,要设立专门的信用管理部门,并且明确信用管理部门,财务部门和销售部门三部门的责任划分,完善薪酬激励体系,加强应收账款的日常管理催收管理,以此加强应收账款的管理,与资金的及时收回,提高应收账款的安全性,希望对WK企业今后日常管理起到一些借鉴意义。本文由四大部分组成:一是绪论,阐述了本文研究背景与意义,研究内容,和整篇论文的研究思路。二是WK公司的基本情况介绍,经营范围,基本财务情况,然后通过四个小案例描述WK企业应收账款质量的现状。第三部分阐述了应收账款管理的理论知识,运用了趋势分析,账龄分析和比重分析,发现WK公司内部应收账款中存在应收账款客户信用风险大,逾期现象重,应收账款数额大,企业缺少有效的信用管理的问题,然后并分析造成这些问题的深层次原因,包括应收账款催收环节薄弱,缺乏信用评级指标,缺乏审批流程和信用标准,部门职责划分不清,业绩考核制度不合理。第四部分根据公司具体情况改善WK公司应收账款管理,建立独立的信用部门,科学规划部门间的职能和合作,改进细化薪酬激励体系等对WK公司更好的管理应收账款提供了参考价值。