大众跆拳道目前正以商业健身俱乐部的形式活跃于全民健身市场。然而,面对日益激烈的市场竞争和复杂多变的社会需求,不少跆拳道俱乐部的市场营销逐渐偏离了社会需求。因此,针对俱乐部面临的突出问题提出解决对策,对于整个体育健身行业的健康发展具有重要意义。在此背景下,本文以淮安市汉武道跆拳道俱乐部为个案研究对象,以STP战略为理论指导,运用文献资料法、实地考察法、问卷调查法、Kano模型分析法以及访谈法,分析汉武道跆拳道俱乐部STP战略实施的现状,旨在揭示该俱乐部STP战略在应用过程中存在问题的基础上,围绕市场细分、目标市场选择和市场定位三方面提出相应的改进措施。研究结果表明:汉武道跆拳道俱乐部现有STP战略存在以下问题:市场细分变量不足、细分产品博而不精;目标营销对象考虑欠缺、目标市场策略选择不当;市场定位考虑因素不足、忽视行业竞争对手。针对上述问题相应的优化路径有:综合应用市场细分的关键变量、注重细分精品的打造;遵循目标市场选择标准、科学选择目标市场策略;调整自身的市场定位、重视定位中竞争对手。最后建议从俱乐部组织架构、场馆设施、服务机制和资金来源等层面,最大程度的保障优化后的STP战略能够顺利、有效的实施。