如今,我国电子商务产业,得到了尽快的发展,而增势仍然处于迅猛的状态,市场中也陆续出现相关的服务产业及电商信息。但电商企业必须耗费大量的资金进行营销推广才可获取良好的发展,同时还要面临同行竞争,采用削弱利润的方式与同行打价格战。所以诸多B2C购物网站一直以来都在亏损。对传统企业来说,其发展战略需随着用户需求变化而逐步改变竞争模式。AJ电子商务公司是一家专业的电子商务企业,随着电子商务市场的快速增长和行业进入门槛的降低,行业竞争日趋激烈。现在,AJ公司最主要的问题就是,能够根据自身的特点,利用战略管理相关的理论,以此来制定公司的发展战略,努力应对各种挑战甚至是威胁,能够及时地抓住机遇,实现公司的跨越发展目标。以AJ公司为例,首先整理国内外研究现状以及竞争战略理论、核心竞争力理论和资源基础理论,为本次研究提供思路,明确研究方法。其次,从宏观环境、竞争地位及内部环境三个方面对AJ公司的发展环境进行分析,了解AJ公司发展现状,然后使用EFE和IFE矩阵,通过分析AJ公司优劣势、机会以及威胁来选择竞争战略,结果得出:外部机会和内部优势因素对AJ公司发展十分有利,而且机会与威胁总加权分值为2.75分,高于优劣势得分,所以公司应当充分利用发展机会,促进自身的发展。最后,据以上分析结果,以造就高效优质的跨境购物,努力成为行业内领先的电子商务企业。为选择AJ电子商务公司的竞争战略目标,着重需求流程再造、完善ERP管理信息系统,通过比较三种竞争策略,最终确定采用“目标集聚策略”,战略实施从产品差异化、内容差异化、服务差异化三个方面入手,并为了保证战略的有效实施,提出了发展战略的保障措施。