随着经济的高速发展以及经济模式的不断变化,原有的促销模式已经无法满足企业营销的需要,此时概率价格促销应运而生。概率价格促销即消费者有一定的概率去以更低价格获得购买商品或服务的机会的促销方式。本文通过对比确定性价格促销,对概率价格促销展开研究,重点研究了概率价格促销影响消费者购买意愿的机理,同时也从产品类型、产品价格、概率大小三个角度分析概率价格促销的效果,从而较为系统地揭示了消费者是如何对概率价格促销活动进行决策的,扩展了概率价格促销的研究范围,对现有研究进行了有益的扩充。通过理论与实证研究,本文得出以下结论:第一,在产品类型、产品价格以及促销概率大小固定不变的情况下,概率价格促销能够有效的提高消费者的购买意愿。第二,当产品价格和促销概率相同时,对于实用型服务或产品来说,确定价格促销比概率价格促销更能引起消费者的购买意愿;对于享受型服务或产品来说,概率价格促销比确定价格促销更能引起消费者的购买意愿。第三,当产品类型和促销概率相同时,对于低价格服务或产品来说,确定价格促销比概率价格促销更能引起消费者的购买意愿;对于高价格服务或产品来说,概率价格促销比确定价格促销更能引起消费者的购买意愿。第四,当产品类型和产品价格相同时,如果概率价格促销的概率较低,概率价格促销比确定价格促销更能引起消费者的购买意愿;如果概率价格促销的概率较高,确定价格促销比概率价格促销更能引起消费者的购买意愿。本文的研究对概率促销的理论是一个有益的补充,为后续的理论研究提供了一个方向,在实践中也为商家提供了可行的商业营销模式。通过本文的研究可知,概率价格促销能够提高消费者的购买意愿,尤其是在一定条件下概率价格促销的效果要好于确定价格促销。综上所述,可见概率价格促销和确定价格促销没有绝对的优劣,只是在不同的情况下有各自的优势,通过本文的研究希望商家能够根据不同的情况采用不同的价格促销方式,提高营销效果。本文的营销建议主要针对适用概率价格促销的情况。