【摘 要】
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该文利用竞争管理理论,从战略与营销的角度提出竞争致胜之道在于：农信社首先必须找准自己的市场位置和业务方向,然后再具体的经营管理中利用已有的资源、知识、技能铸造出独具
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该文利用竞争管理理论,从战略与营销的角度提出竞争致胜之道在于：农信社首先必须找准自己的市场位置和业务方向,然后再具体的经营管理中利用已有的资源、知识、技能铸造出独具特色的核心竞争力,实施具有市场竞争优势的营销战略管理.文章共分五部分：第一部分对农信社作全面地描述;第二、三部分为战略分析,首先从农信社面临的营销环境分析和银行业竞争分析入手,深入认识和细分银行服务市场,结合自身的“商业化经营与社区服务的双重特性”,用SWOT分析法和BCG矩阵作出一个“以服务社区为中心,以零售业务为主线”的零售银行营销战略定位,然后进一步以银行零售业务流程为出发点,利用价值链工具去寻找出零售市场竞争的核心竞争力,建立核心竞争力指标体系,为实施“零售银行”战略建立控制工具;第四部分对具体的战略作出明确的任务描述,给出相应的管理策略;在结语部分则简要叙述国外信用社的发展模式,指出实施上述市场定位和核心竞争力战略应该注意的两个问题.
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