目前国内券商经纪业务的竞争环境发生了根本性变化,证券经纪业务已进入营销时代,与国外券商相比,国内券商还存在营销模式、营销组织体系以及营销手段单一等问题.现阶段我国券商应借鉴国外经验,变革营销模式、优化营销体系,并制订相应的营销策略,迅速提升核心竞争能力.本文是在对华安证券经纪业务营销工作的调研基础上,把"华安证券经纪业务营销策略"作为研究对象,结合华安证券经纪业务的实际情况,运用现代营销理论对华安证券经纪业务营销策略进行了深入分析,探询适应华安证券实际情况的证券经纪业务的营销策略.使其对提高华安证券经纪业务经营管理水平,尤其是对提高营销能力起到一定的指导作用. 全文共分六章,第一章是全文的引言部分,阐述了本课题研究的环境背景、研究方法以及所要达到的目的;第二章是国内外相关证券营销理论研究综述,提供了一些可借鉴的国际经验;第三章介绍了我国目前证券经纪业务营销服务的现状,阐述了我国目前证券营销现状的特点,以及现在国内券商常用的经营方式和策略;第四章是华安证券经纪业务营销现状及问题分析,主要运用了波士顿矩阵、客户关系管理(CRM)以及SWOT分析方法等方法对华安证券在经纪业务营销过程中存在的问题进行了深入剖析;第五章是华安证券经纪业务营销策略选择及应对措施,笔者结合了行业周期理论,有针对性地提出了华安证券经纪业务营销存在主要问题的应对措施;第六章是本文的结束语,指出了本课题研究的不足之处以及进一步的研究方向.