汽车行业在我国的GDP中一直很重要,是拉动国内生产总值的重要产业。而且,汽车行业规模效益明显,是技术密集型和资金密集型得产业,一直受到国家的支持。2010年开始,在4万亿的拉动下,商用车需求量猛增。到2014年,商用车年需求量逐步稳定,市场需求日益饱和。而商用车生产企业,作为劳动密集型企业,能快速的提升当地的GDP和解决劳动就业问题。各地政府不断鼓励商用车企业在当地建厂。目前,拥有整车生产资质的国内商用车品牌已经超过20个,年产能超过300万台。企业间的恶性跟风竞争,使产品同质化不断加剧,竞争环境十分恶劣。本文的研究目的是通过对营销组合理论的研究,探索适合东风柳汽商用车的营销策略,使东风柳汽能够在实践中贯彻服务营销理念,在提升产品质量、服务水平等方面获得实质性的发展。本文主要采取的研究方法主要是是实证调查与分析法。本文是以东风柳汽公司为案例来分析其营销策略,以及营销活动开展的。本文的研究内容主要包括以下几个部分:第一部分是本文研究背景的介绍。第二部分介绍了基本理论及文献综述。第三部分介绍了商用行行业的整体情况。第四部分是东风柳汽有限公司的现状分析。第五部分是东风柳汽有限公司环境分析,主要包括三部分:首先是PEST分析,其次是波特五力分析,最后是公司的SWOT分析。第六部分探索分析营销策略。