作为中国经济社会的一个重要支撑产业,房地产业在整个国民经济体系中具有十分重要的地位和作用。住宅产业与国民居住问题紧密相关,在房地产业中有着至关重要的地位。回顾中国住宅产业的发展史,三十多年来,它经历了一个从理论探索到全面实践、从非理性到理性、从炒作到稳定、从局部干预到全面调整的过程。住宅价格作为这个历程的最直接体现者,其定价的方法也发生了根本性的转变,尤其随着房地产市场竞争的加剧和定价理论的深入研究,住宅定价方法越来越多样化。但是总体体现是,国内学者关于住宅价格的研究多是从宏观经济视角出发,而从微观视角出发的研究尤其是实证研究不多。本文以商品住宅为研究对象,从企业微观层面出发,研究商品住宅定价策略问题。通过对上海商品住宅的调查,对上海商品住宅定价进行了定量分析,并在分析的过程中,借鉴了经济学和市场营销学方面的知识。根据3C定价理论(消费者、成本、竞争者),延展出商品住宅的3C定价模型,将各影响因素细化为具体指标,对上海商品住宅进行实证研究。3C定价模型反映了消费者对商品住宅的偏好结构,产品成本的影响和竞争对手的价格策略,对3C细分出的因素指标的定量分析体现了各因素对商品住宅价格的影响程度。本文拟通过对上海商品住宅价格的研究,探讨影响上海商品住宅定价的因素,商品住宅定价策略,希望能为房地产企业商品定价提供科学支持、为消费者理性决策提供依据、为政府有关部门制定政策提供依据。