中国经济经过30年的持续发展，个人财富不断累积，保证财富的保值增值是国民对财富管理最大的需求。随着银行业改革的深化，在银行业竞争加剧的经营环境下，如何满足客户个人理财业务的需求，保持我国商业银行的利润持续增长，是我国商业银行迫切需要研究的课题。　　 经过几年的银行个人理财业务市场的快速发展，银行个人理财业务流程，个人理财产品市场需求和市场规模已经发生了巨大的变化，而现在缺乏对此市场数据的整理分析。本文通过对我国商业银行个人理财业务体系进行总结整理，并对理财产品市场产品销售数据进行统计分析，结合银行具体销售案例分析，以得到银行理财业务及理财产品的总体判断及具体营销建议。　　 本文由四部分组成。第一部分，主要阐述了研究背景及意义，研究理论综述，及论文的主要内容。第二部分，界定了银行个人理财业务的本质及业务范围，为此所需要的组织结构和业务流程，并分析了国内银行的个人理财业务市场前景及各银行理财业务与其他金融机构的差异，并总结了银行对个人理财产品所采用的营销策略。第三部分，根据所收集到的银行理财产品市场数据，分析了截止到2011年上半年的市场总体数据，并详细分析了2011年11月理财产品市场数据；第四部分，分析了一个国有商业银行省分行的个人理财业务总体情况，并对其具体销售案例进行了全面分析，给出了具体营销策略建议。