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目前国内三大电信运营商相继获得了全业务经营许可,面向公众市场的通信产品与服务进入到了同质化竞争时期,营销渠道在激烈的市场竞争过程中作用和地位更加突显,其中实体渠道兼具体验、销售、服务三大功能是电信运营商业务发展和客户维系的主力军。实体渠道的建设和管理是金华电信营销管理的核心内容。首先,本文以金华电信实体渠道作为研究对象,将营销渠道发展和相关理论知识进行梳理运用,剖析金华电信实体渠道布局和管理现状中存在的问题。通过分析指出金华电信实体渠道存在总体份额偏低、重点区域密度不够、客户覆盖存在盲区等布局方面不