巴州焉耆红庄葡萄酒有限公司(文中简称“焉耆红庄”)作为新疆葡萄酒小酒庄的一个新进企业,面对千变万化的外部环境、愈发激烈的市场竞争的威胁,加之自身资源的严重不足和综合实力的偏低等原因,致使一直以来市场竞争力较弱,销售额上不去,酒庄生存困难。在这种内忧外患的严峻形势下,亟需制定科学、实用的竞争战略来确保酒庄持续生存、发展。本文以焉耆红庄为研究对象,研究了酒庄的聚焦差异化战略。本文首先运用PEST分析模型对焉耆红庄所处的宏观环境进行简要分析,着重运用五力模型分析酒庄在行业内面临的挑战和威胁,重点分析酒庄内部环境及核心能力,全面掌握酒庄内部环境存在的优势和劣势并进行相关分析。其次运用IE分析模型结合迈克尔·波特五种一般竞争战略适用性比较,根据QSPM分析战略匹配,得出聚焦差异化战略是目前焉耆红庄首选竞争战略的结论。在战略实施阶段,具体阐述了酒庄聚焦差异化战略实施、措施保障和风险规避,并制定了战略地图,以平衡计分卡为短期目标,在成本差异化、产品服务差异化等方面开展具体战略实施。最后,本文从酒庄经营效率、顾客满意度、公司内部运营效率方面展开调查对战略实施进行评价,从结果看,聚焦差异化战略有效提升了焉耆红庄的盈利能力和竞争力。通过将聚焦差异化战略研究应用到焉耆红庄,其探讨对本酒庄快速发展具有理论和实践意义,对新疆同类葡萄酒小酒庄企业如何凸显出自身独特的品质与文化、实现持续发展具有一定的参考价值。