本文研究的目的在于针对中国逐渐失去贸易强国地位的大环境下,发掘中小贸易企业对俄服装生存发展的新道路。本文基于中俄贸易的发展为大背景,回顾中俄贸易的历史发展和过程,得出中俄贸易发展是以苏联解体为契机,发展形式由民间推动向政策扶持过渡,一路历经灰色清关的洗礼,逐渐走向公正透明的健康发展道路。然而,中俄服装贸易的发展却一直以灰色清关为主,贸易形式多样,具有不安全和不稳定的因素存在。本文以俄罗斯是重工业大国,国内人民对于服装等轻工业产品需求极为旺盛,加之中国早期人口红利大,加入WTO后晋升为全球贸易强国为历史背景展开分析。本文运用文献分析、图表分析等方法,以国内外学者的研究报告及结论为理论指导,运用要素禀赋理论、比较成本理论、国家竞争优势理论等诸多国际贸易理论为研究方法,结合有效数据分析中俄服装贸易发展的历史,根据现实经济环境和政策得出中俄服装贸易的发展现状。基于不同历史阶段固有的贸易形式和特征,本文主要研究中俄服装贸易的现行状况和存在的问题,为YG公司对俄服装贸易的发展提现实供指导意义。文章主要从YG公司具体实情出发,以近几年新兴的贸易政策和以越南柬埔寨为首的东南亚新贸易大国的崛起为出发点,针对国际贸易形式、公司经营状况、人才储备、自身发展政策等现实情形,运用PEST分析法、五种力量竞争模型、SWOT分析等方法分析公司发展的优劣势,进而得出公司在运营发展中存在的主要问题;再根据具体的问题做出相应的战略研究,从公司转型升级的必要性到转型升级的方向,一一做出分析和说明。最终得出YG公司转型升级的方向:产品上,从价低质廉的商品向自主设计、科技面料投入、价高品优的产品升级;市场营销上,从维持现有客户到有选择参加高端产品展会,开拓发展客户的多样性和层次性、学习互联网营销,努力将贸易形式从传统向互联网+并举、从单一外销向内外销相结合发展;企业管理上,学习“长尾理论”和“微笑曲线”的精髓,转变传统贸易思维和管理模式。本文经过大量分析并根据公司具体情况,得出新见解:从单一维持现有大客户向多向开发高端新小客户过渡;从单一维护客户服务品质向加大产品质量的科技投入、产品形象设计和品牌研发并举;贸易角色从“纯贸易商”向“贸易商+制造商”努力,寻求机会与客户共同开发市场、与工厂共同参与制造的贸易形式升级。