改革开放以来,我国的房地产行业取得了迅速的发展。这一发展是与国家推动全面建成小康社会的步伐,实行工业反哺农业,城市支持农村的方针政策是分不开的。据相关的专家推测和分析,在未来十年内,我国的房地产市场仍将保持着高速发展的势头。房地产市场的持续发展,促成了一个庞大的蓬勃发展的建材行业。除了大经济走势之外,我们还应该注意到这样一个现象,在今后的一段时间内,我国将会迎来一个适龄人口在结婚、生育上的高峰期,这必然会成为房地产行业与建材行业发展的又一机遇。同时伴随着城镇化进程的不断推进,以及有相当一部分的旧城需要改造的形势下,二次家庭装修市场启动,这也为住宅装修装饰行业提供了巨大的发展空间。吊顶行业作为家装行业的分支行业,也必然会迎来新的发展期。集成吊顶作为吊顶行业一大创新之举,与传统的吊顶技术相比,无论是在安装上,还是在所达到的审美效果上,都迎合着顾客或者说是市场发展潮流对品质、绿色、生态的要求。比如在厨房或者是在卫生间安装换气扇、取暖器等电器时,传统的吊顶技术只是粗糙的在吊顶上打一个洞,既达不到节能的作用,也不易于整体的美观,而集成吊顶则完美解决了这一问题。面对集成吊顶巨大的市场潜力,全球各大品牌家装厂商纷纷加入集成吊顶市场的对抗战中。T&L公司就诞生于这一对抗战之中。该公司是市场经济规律运行之下的一次集团之间的资源的重新组合,是由成立于1993年的原为T集团下属分支机构的支柱性产业T电工公司,与号称是全球电工巨头的法国L公司在2005年12月29日合作成立的一个新的集团。2006年,T&L公司在新的VI形象下加快了在中国集成吊顶市场进军的步伐,但其市场占有率一直不高,在充足的技术保障下,这似乎并不与其产品优劣有太大关联。在笔者看来其主要原因还是在营销策略上有一定的缺陷。本文试图以此为视角,结合T&L公司发展概况,及其面临的行业形势,去分析该公司在集成吊顶市场竞技中存在的不足及在营销策略上该采取的补救措施。