网络营销自上世纪90年代电子商务兴起后便一直在飞速发展。20多年的迭代发展,网络营销走过了传奇阶段、萌芽阶段,到现在的广泛普及,网络营销的发展越来越快。逐渐成为企业经营的重要手段之一。自2014年国家大力推动农产品电子商务以来,网络营销在涉农主体企业经营中的应用越来越举足轻重,特别是在如今大数据普遍化、规模化应用的环境下,给涉农主体企业带来的巨大发展机遇,同时也面临着巨大的挑战。我国是一个历史悠久的农业大国,农业的发展水平一方面不仅影响着国家的经济水平,另外一方面更是与个人的生存与发展息息相关。对比于其他产业,一系列的问题,如农村发展的落后、农产品进城难、农产品价格不稳定、供给失衡等等,导致农村发展缓慢,严重制约农业发展,农民生活水平得不到改善。网络营销打破了农产品销售束缚,对改变农业发展模式,加速农业经济发展,都有着积极促进作用。通过网络营销方式,为传统涉农企业转型发展提供了广阔舞台。本文基于对HS公司农产品网络营销策略的现状,分析其目前存在的问题,提出了几点优化措施,为企业提供参考借鉴。本论文主要从下面几点开展课题研究。首先,通过研究国内外网络营销的现状,整理得出相关的理论基础。其次,经问卷调查统计,分析、阐述了HS公司现存的问题点,主要表现在缺乏有效的客户关系维护机制和策略、缺乏有效的网络品牌创建意识和策略、网络定价策略效果不好、网络营销渠道策略不够有效等;再次,针对HS公司在农产品网络营销方面存在的问题,依据STP理论,综合运用关系营销理论、整合营销理论和数据库营销理论提出加强公司客户关系管理、加强网络品牌意识、设定合理网销价格、搭建“线上+线下”营销渠道、丰富宣传推广形式等优化措施,并提出了四个方面的保障措施,以保障HS公司网络营销优化方案的顺利实施,增强其市场竞争力,为其他企业提供网络营销策略优化参考。