随着国民经济的飞速发展,啤酒行业面临的竞争越来越激烈,作为外国品牌的嘉士伯公司,面对激烈的竞争和国内品牌的地域优势,如何制定有效的营销策略成为外资品牌的嘉士伯啤酒发展的重点。本文主要研究对象是嘉士伯公司的嘉士伯品牌啤酒,本文在阅读了国内外大量参考文献基础上,通过调查问卷法及专家访谈法,了解了嘉士伯品牌在中国销售过程中存在的问题,对企业进行了内部环境和外部环境分析,通过SWOT分析及细分市场分析,制定了包含产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等营销策略。探索嘉士伯啤酒陕西市场适合发展现状的营销管理策略,建立一套针对嘉士伯啤酒陕西市场营销科学合理、切实有效的营销发展战略。研究主要以不断整合嘉士伯啤酒陕西市场中销售的相关产品与资源,打造完整的营销发展方案,掌握进入嘉士伯啤酒陕西市场发展趋势性的核心营销战略和集成能力等有效的竞争能力。同时为了营销策略的顺利实施,提供了组织机构保障、营销团队保障、市场信息保障、客户关系管理理念保障等策略保障。希望通过本文的研究和分析,对陕西嘉士伯啤酒的业绩及品牌影响力进行提升,促进嘉士伯产品在陕西地区的发展。