随着我国经济的不断发展,我国家电市场的竞争越来越激烈了。与此同时,在我国的家电产业从“中国制造”一步步走向“中国智造”的过程中,各个家电企业的竞争力也逐渐增强。这其中,海尔集团一直是中国家电企业的先驱者。伴随着能力的增强,我国企业的视野也逐渐开阔了,逐渐开始拓展海外市场。近年来,海尔就将目光锁定了日本市场,更是逆向收购了三洋电机的白色家电业务,并且在2014年成功的将其扭亏为盈。海尔在日本初步完成了“三位一体”的营销模式,但是这是在日本家电行业受多方面影响而处于衰落状态下所取得的成果。而近日,日本家电行业有回暖的迹象,而与日本的家电企业相比海尔的经验和技术还有可以提高的空间的,所以在未来的发展过程中海尔集团将要面临的挑战和困难会更大。如何在这样的艰难环境下,能够找到更好的营销策略,促进海尔集团在日本的进一步发展,是这篇文章试图解决的问题。本文是以4P营销理论作为全文的研究基础,通过研究海尔集团在国际营销过程中已经采取的一些策略所取得效果,结合目前日本家电市场的大环境状况,详细的分析了海尔集团在日本的发展过程和相应的营销策略。最终,深入分析现阶段海尔集团在日本所面临的一些困难,从产品、渠道、促销、价格四个方面都提出了一些针对性的建议。本文总体上由五部分构成：第一章主要介绍了本文的选题背景和意义,阐述了以4P营销策略理论为基础的相关的理论的发展变化,对本文的观点和研究思路加以说明,并指出本文的创新之处和不足。第二章主要从海尔国际市场营销的发展历程中总结经验,阐述了开展国际营销的主要动因和海尔集团所特有的一些竞争优势。第三章主要是论述日本家电市场的营销环境,主要以日本目前的市场状况为主。第四章是分析了在日本市场过去的发展过程中比较成功的一些策略,希望这些策略能在以后的发展中继续发挥优势作用。第五章就是面对现阶段日本市场中一些已经存在问题或困难,针对海尔在日本的继续发展提出的一些建议。