A药业股份有限公司(简称:A)创建于2002年,2017年11月在深交所挂牌上市,是一家汇集药品生产、研发、销售为一体的医药企业。其业务以儿童药为核心,覆盖慢性病用药及其它治疗领域用药等医药健康产业链。近年来,随着外在经营环境的变化,药品研发、医保支付、招投标、带量采购、新版基药目录等监管政策密集出台,“4+7”城市药品集中采购试点,两票制的实行等,A面对的竞争压力也不断加剧,代理品种的销售额也在同比下降,A公司如何摆脱目前紧迫的竞争压力,获得可持续的发展。首先,论文将在绪论部分对研究背景和研究意义做出说明,并进行企业战略管理的文献综述,以此梳理国内外研究成果和理论总结;其次,结合行业发展,用PEST分析、波特提出的五力模型等方法分析了A所处的外部环境及医药市场行业的基本情况,明确所面对的经营环境和未来的发展趋势。再次,进行A的内部环境分析,结合公司现在的资源和能力,以SWOT理论分析,指出公司可能的发展路径,确定公司的战略愿景和使命,市场定位,指出A公司宜采用差异化的竞争战略,提升企业核心竞争力,以中成药和生物医药为双翼,以创新研发和药品营销为动力,建设专业化品牌系列,聚焦儿科、妇科及老年慢性病领域。最后,论文在组织调整打造学习型组织、人才引进提供智力支持、组织文化重塑及推广、营销策略等几个方面,进行详细的战略执行论述,并明确激励机制,使A公司打造成为“国内儿童药第一品牌,具有持续竞争力的创新型的医药企业。论文将为A摆脱目前竞争压力、赢得可持续发展提供一种可以选择的经营管理思路,并为民营医药工业战略制定提供一种可借鉴的发展模式。