像西门子、ABB、阿法拉伐、霍尼韦尔等国际知名企业,市场营销的方法手段与很多工业服务和商品的销售方式并不相同,本文对这样的国际企业的项目业务的定义和特征进行了阐述和分析,对西门子的营销战略进行了深入的研究,利用埃贝尔和哈蒙德提出的三坐标细分方法,详细叙述了西门子的市场细分——SBU 战略,即有针对性地提供市场所需资源。并且西门子把项目和客户关系管理两种方法结合起来,预测项目可能性,和客户共同进行项目的创建,并且介绍了西门子公司的客户关系管理五步法。同时对吉林石化进行了项目扫描,针对吉林石化的报盘编制和谈判管理提出问题,不仅要关注技术报盘和商业报盘,而且还要关注政治报盘和社会报盘。制定了与吉林石化进行谈判的策略,建立了项目预应式共同开发模式。得出运用四个辩证推论在吉林石化构建项目营销的结论。从中借鉴其合理性,更好地推进我国企业开展营销项目研究。