通信技术的发展使通信工程的发展前景也比较广阔。鲁泰公司是成立于2011年的通信工程公司,成立之初便采取了市场营销策略并取得了一些成果。但是甲方对通信技术、施工质量等方面的要求越来越高,再加上大型通信施工企业林立、新兴企业不断成立、施工成本增加等众多因素,导致鲁泰公司面临激烈的市场竞争,近几年市场营销取得的成效并不可观。因此,鲁泰公司如何对现有的市场营销策略进行优化与完善,提高企业的市场竞争力,是当下面临的重要问题。本论文以鲁泰公司为研究对象,笔者通过大规模的实际调查,掌握了鲁泰公司的基本情况和市场营销现状,对鲁泰公司所处的内外部环境进行分析,寻找公司在市场营销中出现的问题,包括品牌影响力低、业绩增长缓慢、部分顾客满意度欠佳、中标数量少、承揽业务困难等方面,并具体分析出现这些问题的原因,之后结合鲁泰公司的实际情况和笔者所具备的市场营销理论知识,对鲁泰公司进行市场营销策略的优化:先进行STP市场定位分析,通过4P营销理论阐述公司在产品、价格、渠道、促销等方面的营销策略的优化方案,最后,通过组织机构调整、资金支持、能力资源支持等方面为新的市场营销策略提供保障措施。本论文的创新之处是从4P营销理论角度对鲁泰公司的市场营销策略进行优化研究,通过STP市场定位分析,制定新的4P营销策略并提供保障支持,以提升鲁泰公司在市场中的核心竞争能力。随着时代的进步,通信技术的快速发展,越来越先进的新技术运用到通信领域中,通信施工市场也根据国家政策、运营商规划等因素随之变化,在今后的研究过程中,需要审时度势研究出适合鲁泰公司发展的市场营销策略,同时还要考虑通信工程的长远发展前景,探索出适合鲁泰公司发展的市场营销策略。本研究有助于增进笔者对市场营销理论知识的认识,可以使鲁泰公司在市场营销方面的运行与管理更加完善,从而提高企业核心竞争力,具有一定的理论和现实意义。