【摘 要】
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CV公司是美国康明斯与美国胜牌在中国成立的以股份50%:50%的合资公司,以康明斯发动机的销售渠道和胜牌润滑油的技术为依托,向整车厂以及使用方提供综合的润滑解决方案。2000年7月成立,已成为一家润滑油研发与销售公司,并获得了OEM整车厂及终端客户的认可,取得了一定的市场份额。为配合两个母公司的未来五年业务发展规划,CV公司的董事会对公司提出了更快的发展要求。本文通过提出CV公司的发展战略,希望能
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CV公司是美国康明斯与美国胜牌在中国成立的以股份50%:50%的合资公司,以康明斯发动机的销售渠道和胜牌润滑油的技术为依托,向整车厂以及使用方提供综合的润滑解决方案。2000年7月成立,已成为一家润滑油研发与销售公司,并获得了OEM整车厂及终端客户的认可,取得了一定的市场份额。为配合两个母公司的未来五年业务发展规划,CV公司的董事会对公司提出了更快的发展要求。本文通过提出CV公司的发展战略,希望能帮助公司讨论出未来的发展方向。本文以CV润滑油公司面临的现实问题为导向,根据CV公司的现状,及内外部情况进行分析,进而设计出CV公司未来五年的发展战略。首先阐述国内外研究现状,然后叙述理论内容与工具方法。外部环境方面,通过PEST分析法分析外在情况,同时,使用了五力模型对行业进行深入的分析,揭示出CV公司面临的机遇是发动机和润滑油升级带来高端产品的份额扩大,挑战是柴机油前九大品牌已占据大部分市场份额,与巨头之间的竞争激烈。内部环境方面,介绍了CV公司基本情况,并进行了人员方面和经营模式分析,可以得出威胁来自于OEM客户供应商之间的激烈的价格竞争,劣势是品牌价值和知名度低,与全球OEM客户的合作关系弱。最后,根据五年总目标的要求,确定了公司的发展战略是采取专业化战略和加强型战略相结合的战略,并从加强研发投入、运营管理和人力资源建设三方面提出了相应的保障措施。
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