实行俱乐部制度,走职业化道路是竞技排球运动发展的主要趋势。目前中国职业排球俱乐部在市场化运作方面还比较落后,大多处于从专业化向职业化转变的探索时期。尽快解决中国职业排球俱乐部在市场化运作中存在的问题,探寻与当地经济、文化、体育运动发展水平相适应的,具有地方特色的运行机制,找出能够有效促进俱乐部、政府、企业三方多赢的运作方式是排球运动向职业化发展的关键。因此,研究中国职业排球俱乐部市场化运作问题具有重要的理论价值和现实意义。本文在大量查阅相关文献、走访有关专家和实地调研的基础上,以俱乐部和产业经济学的相关理论为指导,运用描述性统计分析、对比分析、模型分析等方法,重点从基本理论概述、运作现状描述以及实证分析等方面对中国职业排球俱乐部市场化运作的相关问题进行了较为系统的研究。对职业排球俱乐部理论的基本认识是本文研究的基础。本文在文献分析和实地调研的基础上,以职业排球俱乐部市场化的概念及特征为起点,对职业排球俱乐部市场化的目标机制、组织机制、管理体制,市场化运作的条件以及发展历程和未来趋势进行了系统分析。全面认识了解中国职业排球俱乐部市场化运作的现状是本文研究的现实依据。本文主要从职业排球俱乐部的收支状况、运动员管理状况、俱乐部、媒体、赞助商之间的合作与协调关系、对外宣传状况等多方面对中国职业排球俱乐部的市场化运作状况进行了分析论述。对中国职业排球俱乐部市场化运作的调查数据进行描述性统计分析并构建Logit模型分析企业对职业排球俱乐部的赞助意愿是本文研究的重点。统计结果表明中国职业排球俱乐部市场化运作主要存在的问题是:(1)资金来源单一;(2)改革进程缓慢;(3)市场化运作不专业;中国职业排球俱乐部市场化运作的主要影响因素是:(1)缺乏市场策划及调研;(2)被社会认可的程度低;(3)传统管理体制的延续。Logit统计分析结果表明,企业管理者的文化程度对企业的赞助意愿具有很大的影响,管理者类型、企业员工数量和广告费收入对企业的赞助意愿影响较大,所在行业以及企业的性质对企业的赞助意愿影响较小。提出完善中国职业排球俱乐部市场化运作的对策建议是本文的落脚点。针对研究中发展的问题及其原因分析,本文从国家政策法规、排球协会、俱乐部自身、教练员、球员等多方面提出了完善俱乐部市场化运作的对策建议,主要是:加大宣传扶持力度,引导鼓励俱乐部市场化运作;充分发挥作用,促进俱乐部市场化运作;积极发挥主观能动作用,实现市场化运作持续发展;提高素质和认识,加快市场化运作进程。