DNA测序技术是生命科学研究中的重要技术手段,而且已经在临床,法医,CDC等应用领域发挥越来越大的作用。而高通量测序仪是近几年来生命科学最大的革命性技术之一,它的出现使得过去需要数亿美金完成的个人基因组测序现在只需要数千美金就可以完成,这项技术的迅猛发展使得个体化医疗真正成为可能,这个市场无疑是巨大和充满诱惑的。Illumina作为一个年轻的公司,在短短三年之内成为高通量测序市场的领导者。而Illumina中国分公司刚成立几年,如何适应中国市场和激烈竞争环境中快速成长,是摆在公司管理层面前的重要课题也是本论文讨论的内容。本研究首先深度分析中国高通量测序仪的市场特点,市场发展趋势预测,市场的机会和未来可能面临的挑战,同时分析了目前中国客户分类和其消费心理和消费习惯。本论文分析了目前三个主要竞争厂家(Life technologies, Roche, Illumina)的竞争状态,对三个厂家的优势和劣势进行比较,利用SWOT分析和Michle Porta的五力分析竞争分析理论对Illumina中国公司目前在市场竞争所处的位置和所面临的困难及机遇中的进行深度分析和总结。同时根据竞争分析的结果和Michael Porter三种主要的竞争策略进行比较,论文提出了适合于Illumina中国分公司的差异性竞争策略,并对其原因进行阐述。论文最后根据并据此提出如何在实际操作中从产品技术,市场推广,销售渠道和团队建设及管理等各个层面如何实施这种差异化的竞争策略。