随着房地产行业在国民经济发展中的重要性日益突出,学界对房地产行业的研究也接踵而至,其中如何设计房地产项目的市场营销策略一直是业界和学界所关注的热点问题。为了探寻当前我国房地产项目营销策略的发展方向,以便房地产开发商能够结合自身情况和外部环境的变化制定最佳的营销策略,本文以JC公司开发的BAYS房地产项目作为研究对象,分析了其所面临的内外部环境,通过SWOT分析了解了项目目前的机会威胁以及优势劣势,制订了合理的营销策略。通过研究发现：房地产公司在开发新项目的时候不能违背政府政策,要在准确分析的基础上,把握政策所带来的发展机遇；房地产项目属于大规模的投资,在投资之前公司应该进行完备的市场调查,了解竞争对手的情况,明晰购房者的诉求,才能进行市场定位并找到市场空白；因项目的规模较大,所涵盖的户型较多,虽然对市场需求有较全面的覆盖,但同样会面对有部分产品销售困难的问题,这就需要公司制定合适的营销策略,让其实现新的销售突破；在制定房地产项目的营销策略时,需要考虑到该项目目前的状况,谨慎的设置营销策略,最大限度的弥补项目的劣势以及威胁；深度挖掘老顾客周边的群体,应该成为房地产项目营销的一个突破点,通过老顾客的口碑营销能够节约公司大量的营销成本,而且还能够提高公司的品牌知名度以及忠诚度；营销策略的顺利实施还需要一系列的保障措施,而这些保障措施没有固定的模板,只有根据具体情况具体分析才能使保障措施与营销策略更加匹配；营销策略在房地产项目开发过程中的重要程度不言而喻。