M&T公司基于BPR的销售管理变革研究

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【摘要】

：

该文在实践的基础上,基于BPR理论,对销售管理变革的具体过程进行了分析探讨,阐述了对BPR核心思想的较进一步的理解、认识和切身感受.然后,通过所取得的显著的进步,说明了企业

【作者】

：

刘心峰

【机构】

：

复旦大学

【出处】

：

复旦大学

【发表日期】

：

2000年期

【关键词】

：

企业过程再造销售管理销售管理变革

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该文在实践的基础上,基于BPR理论,对销售管理变革的具体过程进行了分析探讨,阐述了对BPR核心思想的较进一步的理解、认识和切身感受.然后,通过所取得的显著的进步,说明了企业实施BPR意味着"现代管理的一场革命",它确实让人受益匪浅.它不仅对企业,而且对企业的进步和发展都具有重大的现实意义,并必将产生深远的影响.

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