房地产市场营销是实现房地产市场健康发展的关键,更是营销理论在实践中运用的重要领域。在互联网+的浪潮下,如何选择房地产营销模式成为有效实现房地产销售的关键。研究在互联网背景下房地产营销模式选择的影响因素,就具有了重要的理论与现实意义。本文首先通过网络营销理论的文献梳理,整理出了网络营销实施的两大模式,即企业间网络营销模式(B2B网络营销模式)和企业与消费者之间的网络营销模式(B2C网络营销模式)。梳理了网络营销的相关研究成果和方法。为郑州市房地产开发企业互联网背景下选择营销模式提供了理论依据。其次,本文在综合运用文献研究法、访谈法、专家咨询法等研究方法的基础上,结合郑州市房地产现状,对郑州市房地产网络营销模式进行了阐述和分析。系统性的对郑州市房地产营销模式的选择构建了理论与实践依据。最后,在访谈的基础上,对相关文献进行了梳理,同时从相关企业年报、企业网站信息等多渠道进行资料归整,形成证据三角形,提取出房地产企业网络营销模式选择影响因素模型。对于企业间网络营销模式,影响其选择的因素共有两个方面,即外部性特征,合作企业网站有效性,涉及4个变量。对于企业与消费者之间的网络营销模式,影响其选择的因素来自三个方面,即消费者特征、新兴网络营销方式的可用性、企业内部环境,涉及6个变量。通过对这些影响因素及变量的提取和分析,为区域性房地产企业选择营销模式提供了理论依据。本文通过研究分析,构建区域市场下房地产企业网络营销模式选择影响因素模型,为房地产企业的营销决策提供依据,对于业内发展与学术研究,提供了参考价值。