【摘 要】
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我国的经济结构目前正处于一个关键的转型期,近年来由于政策的变化导致保险市场环境发生了改变,为保险行业的发展带来宝贵的机会,与此同时也带来了相应的挑战。随着保险市场对外资的开放,本来就严峻的国内市场变得更加激烈。传统的保险企业面临诸多问题,例如随着消费者越来越习惯线上的消费行为,而保险行业传统的线下营销模式已经无法适应互联网时代。如何创新保险企业的营销模式,提升保险营销的效果,提升企业的市场竞争力,
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我国的经济结构目前正处于一个关键的转型期,近年来由于政策的变化导致保险市场环境发生了改变,为保险行业的发展带来宝贵的机会,与此同时也带来了相应的挑战。随着保险市场对外资的开放,本来就严峻的国内市场变得更加激烈。传统的保险企业面临诸多问题,例如随着消费者越来越习惯线上的消费行为,而保险行业传统的线下营销模式已经无法适应互联网时代。如何创新保险企业的营销模式,提升保险营销的效果,提升企业的市场竞争力,为企业创造更大的盈利,变得尤为重要。本文以L保险公司为研究对象,将如何运用大数据技术到保险企业的营销过程中为解决目标。首先,用PEST分析法分析了我国保险市场的发展现状以及宏观环境为保险企业带来的变革;其次,运用SWOT和波特五力模型分析法,对L保险公司所在的行业竞争进行了分析;再者,通过分析L保险公司的营销现状,发现公司运营中存在的问题;最后,以大数据分析技术为基础,结合STP和4C营销理论,为L保险公司提出精准营销策略。本文通过研究L保险公司,指出国内保险行业在发展过程中存在的问题,通过对L保险公司精准营销策略的研究,希望能为行业的发展带来借鉴意义,促进保险行业可持续的健康发展。
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