随着我国房地产市场的发展,人们生活水平的提高,我国住宅商品化的广度和深度正在不断地变化。近年来国家一系列房改政策的推行,使得国内各类资本团体纷纷加入到有潜力、有活力、更有需求的房地产行业中,过高的市场需求导致房地产行业投资迅速升温,房地产市场竞争更趋激烈。目前,面对繁荣的房地产市场,企业要想在市场竞争中立于不败之地,关键在于保持自身核心竞争力,生产出适销对路并吸引客户的产品。产品营销是不变的主题,这就促使越来越多的房企将销售的关注点放在营销策略方面。本文以美的地产粤中公司西江府项目为研究样本,采用“提出问题-分析问题-解决问题”的研究思路,文章首先通过对相关文献资料的查阅、搜集与整理,分析了本案项目市场环境及营销现状;其次对项目营销面临的挑战与困境、区域内的竞品项目和行业对手进行了梳理比较,得出了本案营销核心价值理念。在此基础上,从市场细分、目标市场选择以及市场定位入手,综合分析本案的组合策略,进一步研究西江府住宅项目STP战略选择与定位,从实施全面的周期营销,营销团队的精细化管理,整合资源拓宽营销渠道,信息系统的最优配置等四个方面,提出改善项目营销策略的建议。房地产项目营销策略本身就是一个不断被市场检验和实践的过程,本文的营销策略也是针对西江府住宅项目具体情况而提出的,由于西江府营销策划方案仍处于推广和执行过程中,因此不能立即对该方案做出最终的结论,随着房地产市场的不断变化,销售策略应在具体的实施过程中进行相应的调整和完善。基于此,本文的落脚点就在于根据本案实际,制定切实可行的营销方案,建立全面的营销组合策略,从而更好地降低项目营销风险,达到企业盈利目的。