随着社会老龄化的加剧，老龄人口的增多，养老问题日益突出。伴随社会经济的发展、家庭功能的改变，传统的家庭养老正逐步向社会化养老转型，养老市场需求逐渐增大，社会办老年福利机构应运而生。南京作为全省乃至全国老年福利机构社会化的排头兵，在社会参与的时间和程度上都领先于其他城市。南京社会办福利机构在一系列政策引导下迅速发展，可是如何根据目标客户的需求、竞争者的价格和自身情况来合理地制定价格一直是一个难题。本文通过调查走访了解南京社会办老年福利机构发展的实际情况，分析机构发展受政策的影响及现行的定价策略，总结机构存在的主要问题。全文立足经济学中供需理论和成本、竞争、需求定价策略理论，通过案例分析、理论分析和分类分析的思想及方法对影响南京社会办老年福利机构定价的因素进行了分析，分析其经济特征、价格的构成及影响因素。通过分析总结，根据机构目标市场的不同，分别对针对低端、中端和高端的社会办老年福利机构提出相应的不同的定价策略，低端采用边际成本定价，中端采用平均成本定价，高端采用投资回报率定价。本文对南京社会办老年福利机构完善定价策略具有一定实际指导意义，对我国其他地区的社会办老年福利机构定价也具有一定的借鉴作用。