随着我国经济的快速发展,汽车消费已经成为很多家庭的迫切消费需求。截至2013年底,我国汽车的产销量均突破2000万辆,仍然保持着全球第一的位置。但是,我国汽车市场还远远未达到饱和状态,汽车产业还具有很大的发展空间,尤其是汽车后市场的发展更加值得我们关注。二手车作为汽车后市场的重要组成部分,已经慢慢从汽车市场的从属地位向主体地位转变。然而二手车市场在面临巨大潜力的同时也存在着一系列的问题,这些不足也在很大程度上制约了二手车市场的进一步发展。在这种情况下,完善二手车市场营销模式显得十分必要。上海市作为全国二手车市场中的中坚力量,制定了一系列发展二手车市场的战略,并取得了一些阶段性成效。如何把握住这个机遇,实现二手车业务升级、获取市场的竞争优势是上海市二手车市场发展必须重视的问题。本文以二手车营销模式理论为基础,深刻分析了我国当前二手车市场发展的现状和产业的竞争环境,并结合上海市关于二手车的相关政策法律对上海地区二手车市场的发展战略和营销模式进行综合评价。同时,以我国二手车市场与国外二手车市场的比较分析为切入点,分析了国外先进经验对上海地区二手车营销模式发展的借鉴意义,并阐述当前上海地区二手车营销模式发展的现状,对上海地区二手车市场发展趋势进行预测分析。最后,通过对调研数据的描述性统计分析和定量分析,分析影响二手车消费者的个人因素、关键影响因素,在此基础上提出完善上海地区二手车营销模式的建议及措施,为进一步加快二手车市场发展提供了理论借鉴。