竞争战略属于业务层战略,是基于公司发展战略前提的下一层业务层战略,为公司的资源配置和竞争优势的获取和塑造起到指导作用。传统意义的竞争战略是以迈克尔.波特的差异化战略、成本领先战略和目标聚焦战略。本文的研究对象Q公司,历经43年的发展,从外商独资企业改制成民营高新技术企业,取得了阶段性的发展,公司希望在持续经营的路上走得更快和走得更远。针对不断变化的商业环境,由于外部环境充满不确定性,客户需求的复杂多变以及各种影响因素的相互影响,公司的竞争战略有些迷茫。通过访谈公司高管,公司希望执行差异化战略,这样可以根据公司43年的行业经验基础,通过差异化的产品和方案服务来获得更好的利润。但在实践执行中发现,竞争对手的模仿以及学习,很容易将差异化进行拉通,从而让差异化消失;公司又希望目标聚焦战略,将目标聚焦在如手机、电视、消费电子等目标行业,但随着产业更替迭代,一旦行业发生变化便会跟随客户行业的变化从而产生巨大风险。公司也考虑以成本领先战略直面竞争,打击竞争对手,但又担心成本领先带来公司利润的降低,在行业地位变得平庸。本文通过高层访谈,中高层进行问卷调查,从SWOT分析、价值链分析和QSPM矩阵定量分析的方法,为公司研究出竞争战略。从政治、经济、社会和技术等宏观外部环境的角度分析公司所处的外部环境因素,找到Q公司所面临外部环境的机会和威胁。从公司的资源分析和价值链分析的角度分析出Q公司内部的优势和劣势。最后通过SWOT分析和QSPM矩阵分析得出结论,研究出适合Q公司的竞争战略是成本领先竞争战略。战略实施方面从建立全面实施降本增效的企业文化、整合采购和供应链、优化工艺让效率优先、加强管理信息系统化以及全面提升产品良率等提供对应的实施方案,同时对竞争战略的实施提供制度保障、文化保障、组织架构和持续性专项投入的保障来保障实施。成本竞争战略可能带来风险和隐患,可能让公司在追求低成本的同时变得平庸,比如产品质量降低和新产品创新缺乏。对产品创新缺乏提出了建立独立的研发中心来进行改善和防范,运行独立的组织架构和管理模式,为公司的创新和研发带来新动力;对品质可能降低提出了坚守够用的品质政策,严格按照ISO品质管理体系来避免品质降低。这样可以与Q公司的低成本战略协同配合和互相补充,从而为公司的成本领先战略的有效运行保驾护航。