医药行业是我国国民经济的重要组成部分，近20年来一直保持快速增长。2009年至2014年复合年均增长率达19%，但从2013年开始增长幅度开始下降，2015年预计同比增长11.5%左右。随着增长幅度的下滑，众多制药公司为抢夺更多的市场份额，彼此竞争愈发激烈。在中国的外资制药公司除了面临同类公司类似产品的竞争外，对于过专利期的药物也面临着中国本土制药公司仿制药的竞争。而政府从2013年开始的医药行业“整风运动”对各个制药公司的推广模式也提出了深刻挑战，尤其是外资制药公司更是站在风口浪尖，迫使进行大规模的调整业务推广策略。外资制药公司在欧美市场一直是比较规范的，从适应中国国情到再转回纯学术推广模式，必须是快速做出反应，以应对国内医药营销形式的变化。虽然近两年中国药品市场增长率出现了显著下降，但中国依然是已超过日本成为世界第二大处方药消费国，仅次于美国，并不断吸引全球医药企业的大量投资。阿斯利康作为全球TOP10的跨国制药公司，自90年代初进入中国市场以来，一直保持良好增长。目前中国市场占其业务的比重已超过10%，在各大外资药企中遥遥领先。2013年随着普药领域多个重磅产品过专利期，阿斯利康也逐步向肿瘤特药领域转型。如何继续保持以中国为首的新兴市场的业务快速增长尤其是肺癌产品在中国市场的持续成功，也成为阿斯利康中国成败的关键。在整个中国医药市场转型期，阿斯利康肺癌产品需要通过渠道与推广策略的调整，才能继续成为肺癌治疗的第一品牌。　　本文全文分为八章：　　第一章为绪论，介绍论文的研究背景、研究意义和研究方法，并对研究内容和框架进行界定；　　第二章分析中国医疗行业发展的现状；　　第三章详细分析阿斯利康肺癌产品目前在销售渠道和推广方式上存在的问题；　　第四章分析新医疗环境下医生和患者需求的变化；　　第五章研究阿斯利康肺癌产品销售渠道的调整策略；　　第六章分析阿斯利康肺癌产品在推广方式上的调整；　　第七章分析阿斯利康肺癌产品在销售渠道和推广方式上策略调整的实施保障；　　第八章得出结论并指出进一步研究方向。　　通过研究，本文得出具有一般指导意义的结论:医疗环境在不断发生着变化，阿斯利康肺癌产品必须尽快适应新环境，并做出有针对性的策略调整。尤其在影响比较大的产品渠道和推广方式上，根据肺癌产品特色结合销售现状和目标，抓住新诊疗体系的形成趋势，做出合理调整。渠道上做好下沉工作，并加强精细化管理，采取有效的激励措施，更好的控制渠道发挥推进销售的作用。在推广策略上，改进会议营销方式，开展有效的联合营销，充分运用肺癌领域内意见领袖的影响力和新媒体的营销推广作用，扩大易莎市场声音，确保阿斯利康肺癌产品获得更长远发展。