近年来,国家高度重视普惠金融事业的发展,建设银行作为国有大行,遵守并践行国家方针和战略,将普惠金融业务作为一项政治任务来抓,要求全行提高政治站位和政治素养,着力发展普惠金融业务。个人经营性贷款属于普惠金融的范畴,是惠民贷款,帮助广大个体经营者解决融资难、融资贵的问题,帮助个体工商户实现创业、扩大生产等。从商业银行的角度来看,个人经营贷款产品的盈利性高、安全性相对较大等特点。就湖南区域来说,目前各大金融机构在个贷领域上争抢份额非常激烈,如果要想在竞争中取得优势,务必将有效的产品引入湖南的金融市场。故而,本文选取建设银行湖南省分行个人经营贷款产品营销策略改进进行研究。首先,本文阐述了个人经营贷款产品的背景与意义以及主要研究的内容,分析建设银行湖南分行在个人经营贷款方面存在的问题和原因,寻找合适的营销策略。其次,本文对建设银行湖南分行个人经营贷款产品的现状及营销环境进行分析。运用PEST模型分别从政治、经济、社会和技术等四个方面对湖南建行个人经营贷款进行宏观分析,运用“波特五力”模型从行业内竞争者、潜在竞争者、替代品、存款者议价和贷款者议价五个方面进行行业环境的阐述,利用SWOT模型辅助研究当前湖南建行营销环境面临的机会与挑战。通过发现湖南建行个人经营贷款营销过程中的诸多问题,并提出改进的策略。本文提出了产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和服务策略等改进方法,对湖南建行个人经营贷款产品提供新策略和新思路,最终形成湖南建行新的个人经营贷款的营销方案。根据具有湖南特色的产品线进行优化设计和新产品的研发,不断的推出新的个人贷款产品。最后,根据本文提出的实施策略,对湖南建行在组织、技术和人力资源方面提供保障,确保建设银行湖南分行个人经营贷款营销取得良好的效果。本文设计适宜建设银行湖南省分行个人经营贷款业务营销策略改进研究,有利于建设银行湖南分行个人经营贷款业务的快速发展,也能够为其他商业银行的个人经营贷款业务的营销提供参考和借鉴。