吉祥乳品公司是一家以生产酸羊奶为主的小型乳品企业。在牛奶一统天下的乳业格局下,加之“三鹿毒奶粉”事件对乳业造成重创的特殊时期,吉祥乳品公司如何依靠自身的优势、抓住机遇,同时克服自身劣势、回避风险,制定出适合自身发展的产品与渠道策略,提高自身的核心竞争力,是吉祥乳品公司在乳品加工业中立足的关键。本文在深入探讨产品与渠道策略理论的基础上,结合吉祥乳品公司产品可能面临的机会和威胁、自身的优势和劣势,对其产品与渠道策略进行了深入的研究,力求为吉祥乳品公司的产品与渠道寻求一种最佳的策略。本文在理论分析的基础上,对现有的牛奶制品的产品与渠道策略进行定性分析,综合运用战略管理理论、市场营销理论、营销企划理论等,结合吉祥乳品公司及其产品的具体情况和特点,通过大量调查研究和查阅相关资料,对吉祥乳品公司所处的营销环境及其所处的行业现状与发展趋势进行深入的分析。在对企业的经营管理现状及所面临的问题分析、研究的基础上,重点研究了营销管理中的产品策略和渠道策略。针对产品策略,提出了在注重整体产品策略的基础上,突出产品差异化策略的研究,认为作为一种新型的乳品,不但需要突出产品的差异化,而且更应该通过设计、服务等方面的差异化来强化整体的差异化。针对渠道策略,在对影响吉祥乳品公司选择营销渠道的各种因素分析的基础上,提出了分销渠道选择方案以及方法,还就如何对分销渠道进行管理和控制提出具体方案和有关建议。以上研究,希望对吉祥乳品公司酸羊奶产品成功上市销售起到一定的作用。