人力资源是企业第一资源，人力资源管理在获取企业核心竞争力方面的作用日益突出，成为当今企业获取竞争优势的工具，而绩效管理在人力资源管理中具有核心控制作用，也是组织实现战略目标的有效控制手段，其重要性引起越来越多管理者的关注。绩效管理的思想和方法正在被许多企业所采用。　　本文介绍了绩效管理的一般理论，分析了国内企业在这方面的做法及存在的问题，并以GL电器苏州销售公司为例，对其通过内部管理变革，导入绩效管理思想来提升企业核心竞争力，稳步占据市场主导地位的过程作了介绍和分析，同时对其实行绩效管理的做法和方案作了具体深入分析，并通过对绩效管理理论基础的探讨，阐明了绩效管理在企业管理中的重要地位和作用，特别是绩效管理与战略目标实现之间的关系，强调绩效管理是一个持续沟通的过程，更结合GL电器苏州销售公司的实际情况设计出了一套适合家电渠道销售企业、尤其是针对销售人员的绩效管理体系，为GL电器苏州销售公司战略目标的实现提供了有效的保障。