长沙雅苑房地产公司的梅溪世家项目位于长沙高房价的梅溪湖地区。梅溪世家项目区位优势强,同类项目稀缺,在市场中具有较强的竞争力,但是由于周边同类项目的竞争加之长沙房市政策调控,致使当前销售情况并不理想。长沙雅苑房地产公司的梅溪世家项目迫切需要加强市场营销研究,以适应日趋复杂的长沙房地产市场。本文对国内外相关研究文献、理论进行梳理总结,提炼出本文的理论研究基础。利用PEST分析模型分析梅溪世家项目所面临的政策、经济、技术、社会等宏观环境,从项目自身特征、顾客需求、竞争者分析三方面分析项目的微观环境。采用SWOT分析梅溪世家项目的优劣势,得出该项目的增长型战略、逆转型战略、防御型战略及多元化战略。由于房地产项目的特殊性,梅溪世家项目并不适用于多元化战略。根据营销环境分析及SWOT战略指引,对梅溪世家项目进行STP分析,根据梅溪世家项目产品特点、地理因素及其顾客因素,将目标市场划分为核心市场与重要市场。核心市场选择为:长沙市、长沙周边城市高收入段客户。重要市场选择为:长沙市、长沙周边城市中收入段客户。将梅溪世家项目定位为“长沙市稀缺的绿色科技高端住宅”。本文从产品、定价、渠道、促销四方面提出相应的营销策略,从人员、组织、推广、资金、信息技术、工程质量等方面提出保障措施,以确保长沙雅苑房地产公司梅溪世家项目的顺利实施。本文立足经典市场营销组合理论与我国房地产项目营销现状,对长沙雅苑房地产公司梅溪世家项目营销进行实例分析,在分析其内外部环境的基础上,制定其营销策略,以促进该项目营销工作的开展。研究成果具有较好的实用价值,可为同类房地产项目营销提供参考与借鉴。