轿车行业在我国还是一个只有几十年历史的幼稚产业。与发达国家相比，在产品质量和服务上差距很大。为了能尽快形成民族产业的竞争力，在入世后能与国际汽车巨头抗衡，在国家政策支持下建立了合资企业，以学习和吸收国外先进的管理和技术，从而引起了著名国际汽车厂商进入中国市场的浪潮。 在这股热浪中，福特汽车公司被人们称为是“起了大早，赶了晚集”。作为轿车市场的后来者，长安福特公司如何在激烈的市场竞争中确定自己的地位，是公司上下都非常关心的问题。本文的主要内容共有四个方面： (1)介绍了长安福特公司的背景资料，阐述了本文的目的和意义。 (2)回顾了与竞争有关的营销理论和竞争战略理论，并指出了在市场实践中的不足。 (3)对影响企业发展的宏观因素进行分析，指出轿车行业的发展环境和方向。 (4)对行业竞争状况和竞争对手进行分析，作为制定发展战略的参考；同时对消费者特征和行为的研究为制定公司战略提供依据。 通过对宏观经济形势和行业竞争对手的战略分析，结合企业自身的竞争力状况及战略目标，提出了长安福特应该树立以消费者为导向的竞争理念。在实施层面上，结合对竞争优势和竞争战略的理论研究，得出了以差异性产品和服务并重的竞争战略。最后根据上述论述，提出了长安福特差异性营销战略的实施方案，以及实施中存在的问题及建议。