由于市场营销在各企业所体现的重要性和特殊性，确立了市场营销人员薪酬设计的重要位置。本文从薪酬概念及其影响要素的总体论述出发，对营销人员所特有的个性特征进行剖析和营销人员薪酬设计重要性的阐述，总结归纳了市场营销人员薪酬设计的关键要素。　　本文以深圳市邮电物资有限公司为案例，以企业营销部门(-----)市场部的三大类人员（即市场部经理、业务主管、销售业务员）的薪酬问题为主，解答了企业管理者在此类问题上所遇到的困惑，即结合企业的实际，如何通过有效的薪酬制度保证销售队伍的优化、相对稳定性、开拓进取的积极性，以服务与企业战略目标的实现。　　本文认为:只有根据营销人员的能力与职位设计与其相匹配的薪酬模式，对各层次营销人员进行细分，并辅以建立科学的绩效考核标准和薪酬管理体系，达到实用、合适、经济的要求，充分体现公正、公平、竞争和效能最大化的原则，才能最大限度地调动营销人员的积极性，才能稳定优秀营销人员、激励营销人员，为企业创造最大的利润价值。