2007年,当乔布斯手持iPhone向全世界展示时,整个世界都震惊了,惊叹原来手机还可以是这样子,仿佛来自未来一般。iPhone的出现重新定义了手机,将人类引入了智能手机时代。它的出现成功取代当时以诺基亚为代表的功能机,成为当今手机市场的主流。在iPhone和三星在国内手机市场大行其道之时,随着手机行业入行门槛的不断降低,以小米公司为代表的国产自主品牌手机厂商开始异军突起,在技术和性能上逐渐缩小与国外手机品牌的差距,市占率不断提升。手机市场的产品每年都飞速更新换代的同时,国内的产业格局也早已发生了几番变化。目前,智能手机市场已经开始进入“后苹果三星时代”。2010年才创立的小米公司,其手机销量几乎每一年都能保持数倍的增长,目前小米智能手机出货量累计已经超过3亿部。2013和2014年,小米凭借互联网营销模式一度成为国内手机销量的第一品牌,2014年小米手机销量超过6000万台,国内市场份额高达12.5%。但好景不长,2015年和2016年小米遇到了发展瓶颈和拐点。2015年小米销售额780亿元,同比增长仅5%;2016年小米国内销量触顶回落仅销售4150万台,同比大幅下滑36%,市场份额仅为8.9%,相比2015年15.1%的市场份额大幅下滑,排名也由前一年的销量冠军跌至国内第五,被华为、OPPO、vivo、苹果反超。才过去短短一年的时间,小米便跌下神坛,我们不禁产生疑惑,这中间到底发生了什么?在此背景下,本文旨在通过对小米公司的主要产品——小米手机的营销策略进行研究,既分析其营销策略的优势,又阐述其可能存在的问题,并结合实际在厦门地区进行的调查问卷为依据,对小米公司的营销策略优化提出可行性建议,希冀能助力我国本土手机产业能更好更快地发展,未来有更多的领域能诞生更多像“小米”一样名誉世界的国产品牌企业,从而建立起“中国智造”的国际名片。