资本市场是实施国家重要发展战略的重要组成部分,是推进改革开放和国家经济社会发展的重要力量。伴随着证券市场的日益成熟,浮动佣金制度的实施,加之业务多元化、互联网金融、外资证券公司“入侵”以及银行推出各种理财产品的出现等。券商间基于佣金战的竞争日益加剧,证券公司经纪业务面临着前所未有的竞争压力,升级转型迫在眉睫。开展经纪业务创新,可以为客户提供多元化的产品和高质量的服务,同时能够提升证券公司自身的竞争力,从而促进资本市场健康的发展。华安证券股份有限公司(下称“华安证券”)是一家伴随着我国资本市场的发展逐渐成长起来的券商,由中国证监会核准于2000年12月28日注册成立。经过十多年的稳健经营和创新发展,已经成为了国内具有一定业务规模和竞争优势的综合性证券公司。本文运用证券市场管理和企业竞争战略的相关理论,结合华安证券郑州经纪业务的实际情况,深入分析了华安证券郑州经纪业务的自身优势和收入变化情况,利用相关的数据和资料做出了客观具体的评价。在此基础上,从佣金率的竞争、交易环境竞争、信息服务竞争、潜入者的竞争四个方面分析了华安证券郑州经纪业务的市场竞争情况,并讨论了创新转型对未来公司经纪业务发展的可行性和必要性。最后,提出了华安证券郑州经纪业务转型创新的策略,即要通过完善客户服务机制以达成投资顾问队伍的建立和培养、推进营业部高净值客户的服务和开发工作并加强客户佣金管理、实现盈利模式多元化路径和“走出去”拓展客户资源,大力推进经济业务的转型发展。经过研究认为:伴随着中国经济发展进入新常态,资本市场的竞争日益激烈,证券市场经济业务的开展必须因势而谋、应势而动、顺势而为,积极推进团队建设、盈利模式、营销手段的创新,不断满足客户全方位的服务需求。华安证券郑州经济业务具有极强的代表性,对其业务竞争战略进行研究,对行业其他公司和金融机构经纪业务的创新和转型发展提供宝贵的经验和现实案例。