【摘 要】
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基于博弈论提出的竞合战略,强调通过改变构成商业博弈的要素,分析和比较各种博弈的结果,实际上是一种通过组织间的互动来确定适应商业环境的合作战略。竞合理论的本质是竞争
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基于博弈论提出的竞合战略,强调通过改变构成商业博弈的要素,分析和比较各种博弈的结果,实际上是一种通过组织间的互动来确定适应商业环境的合作战略。竞合理论的本质是竞争与合作并存,以合作求生存,靠竞争求发展。通过实施,合作伙伴最终实现共同扩大商业机会、开创多赢局面的战略目标。
本文以竞合理论为指导,采用案例分析的方法,对一家从事进口液化石油气批发业务的企业——HUA公司的竞争战略进行研究。通过对中国液化石油气市场所处的市场环境和产业结构的分析,结合对案例企业的内外部优劣势分析,剖析HUA公司面临的战略抉择,发现HUA公司在面临产业环境激烈变化时形成竞合战略的原因及战略实施的效果,并进一步为HUA公司的竞合战略提出建议.通过该案例的分析,希望为其他产业中面临同样激烈竞争困境的企业提供在竞争对手之间实施合作性竞争战略的借鉴。
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