在理财这个领域,原先被传统金融机构垄断的理财市场近年来被互联网所搅动,出现了数量众多的互联网理财平台,互联网的便利以及移动终端的普及使互联网理财在大众中的推广速度越来越快,互联网金融业态所产生的巨大经济效益和社会效益正在逐渐显现。互联网理财在受众上针对长尾用户,不管是产品本身,还是用户本身,都呈现出鲜明的特点。互联网理财市场的形成,是受政治经济等综合环境的影响的,该行业仍处于摸索中前进的阶段,市场集中度低。一系列特征表明,越来越多的用户对互联网理财表现出兴趣,大部分用户的关注点集中在收益性、安全性两方面。W公司为互联网的后起之秀,进军互联网理财领域不到4年的时间即发展成为了国内十大互联网理财平台之一。作者以W公司作为研究对象,分析了W公司的理财业务盈利模式,互联网理财产品的类型及历史变迁过程,并就平台的决策机制做了深入介绍。继而通过SWOT分析方法,得出现阶段W公司发展的重心是快速抢占市场,扩大市场占有率,W公司互联网理财业务在伴随着市场以及监管政策的变化而做出不断调整的过程中,W公司发展的现行目标为实现业务合法化以及继续保持市场优势。从这个角度出发,作者提出了W公司发展的两个策略,第一是重新定位互联网理财业务内涵,坚持互联网理财的业务边界,第二是利用技术手段争夺有效客户,并在用户分层的基础之上实现精准营销。作为具有代表性的互金平台,W公司的业务发展策略对于其他互联网金融企业具有一定的参考价值,可以为其他互联网金融企业开展金融服务业务提供借鉴和指导。