【摘 要】
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由于长期的垄断经营,供电公司总体上营销观念落后,市场意识淡薄,缺乏市场竞争能力。本文通过对兰州供电公司电力市场营销面临的内外部环境、主要制约因素以及具有代表性的个
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由于长期的垄断经营,供电公司总体上营销观念落后,市场意识淡薄,缺乏市场竞争能力。本文通过对兰州供电公司电力市场营销面临的内外部环境、主要制约因素以及具有代表性的个性化电力营销市场进行分析,针对电网、用电结构、相关政策机制、营销模式、营销观念、营销队伍等制约因素,根据4P理论、4C理论,结合兰州电力市场细分特点确立公司目标市场的选择,探讨兰州供电公司的营销策略,提出实施营销开拓的具体对策建议：加强配电网建设和和观念机制建设,建立适应市场机制的价格体系,加强企业文化建设等。
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