随着现代测绘产业发展越来越趋于成熟,各行各业对测绘产业的需求也日益增大。这为众多测绘企业带来新机遇的同时,也带来了许多新的挑战,企业要想在测绘行业中稳步发展,需要高度重视“关系营销”。广西昌和思宇测绘公司是一家从事地理测绘服务的新兴中小型民营企业,与众多中小企业有着共同的特点——经营规模较小且未形成口碑。公司的服务对象主要是各市、县(区)级的国土、农业、水利、勘探、地矿、交通等有测绘地理信息业务的政府部门和企事业单位。本文主要是运用关系营销相关理论,以广西昌和思宇测绘公司为研究对象,从一个测绘企业从业者、经营者的角度出发,将理论结合实际,研究出适用于公司发展的关系营销策略。首先,通过运用PEST分析、波特五力模型等分析工具对广西昌和思宇测绘公司的宏观环境、行业环境、内部环境进行介绍;其次,运用关系营销的六大市场模型及4R营销组合理论对公司营销现状及存在问题进行归纳,指出公司当前营销组合中存在的关系性、关联性、反应性、回报性问题,并将问题进行详细分析;最后,运用4R理论针对当前公司存在的问题提出相应的关系营销对策,最终找到适用于广西昌和思宇测绘公司的关系营销策略。