随着科学技术的进步与社会的整体发展,中国的医疗卫生事业,尤其是数字医疗行业得到了长足的发展.国内数字医疗设备专业生产厂商的数目急剧增长,各级医疗单位对数字医疗设备的需求不断上升,数字医疗产品的种类日趋丰富,国内基本形成了一个良性循环的市场格局.与此同时,在中国数字医疗设备市场中,一些国外知名企业也扮演着重要角色,它们不仅是先进产品技术的代表,而且占据了国内较大的市场份额,进一步加剧了国内数字医疗产品的市场竞争.在这个日趋激烈的市场竞争中,国内厂商在拥有发展机会的同时,面对的更多的是竞争带来的生存和发展挑战.为此,国内厂商在加强基础技术的研发,提高产品质量,培养和增强企业核心竞争能力的同时,还必须掌握和正确运用科学的市场分析方法与营销管理战略.该文主要论述了中国较大的数字医疗设备生产厂商之一——东软数字医疗系统股份有限公司在中国大型数字医疗设备市场还不完全成熟,又面对国际大企业等超级竞争对手不断抢滩中国市场的状况下,如何在市场竞争格局中进行自我定位,如何选择和确立自己的市场营销理念,如何制定具体的营销战略以及如何实施和控制该营销战略.论文首先针对东软数字医疗公司所处的外部宏观环境、行业微观环境以及公司的内部具体条件进行了详细分析.在此基础上,论文分别从市场细分战略、市场竞争战略、市场营销组合战略以及服务营销战略等方面阐述了东软数字医疗公司营销理念的具体运用与实施.最后,论文又从赢利能力控制、年度计划控制、效率控制以及战略控制等角度阐述了公司营销战略实施与控制的具体做法.