随着世界经济正处于一个脆弱而缓慢的复苏周期,医药行业的竞争愈演愈烈,很多医药企业为了扩大销售额,抢占更多的市场份额,放松了对赊销的管理。因为赊销可以促进营业收入的增长,进而带动了利润的上升,但是赊销的这部分收入并没有转化为现金,而是被应收账款给占用了。如果一个医药企业的应收账款积累过多,而且不能及时的收回就会影响企业资金的流转,造成企业现金流危机。近日,国家卫生计生委、财政部等七部门宣布,所有公立医院于2017年9月30号前全部取消药品加成。这相当于切断了医院的主要收入来源,导致一些医院没有充足的资金来支付给医药企业的货款。因此,如何加强对医药企业应收账款的管理,避免一定的经营风险,已成医药行业所关注的焦点,具有一定的研究价值。本文选取了医药行业中的HW公司为案例的研究对象,并采用文献研究法,对比分析法和案例分析发为主要研究方法。研究发现,HW公司应收账款存在的主要问题有应收账款占流动资产比例过高,应收账款占主营业务收入比例过高,应收账款周转率远低于行业平均水平,账龄结构差,较依赖大客户等一系列的问题。接着,笔者又着重分析了这些问题对公司造成的不良影响,从而加大了研究这家公司的紧迫性。经过笔者的分析,造成这些后果的主要原因是HW公司应收账款管理存在着事前,事中,事后管理不到位的问题。因此,本文借助信用管理理论和全过程管理理论提出了HW公司事前、事中、事后的全过程应收账款管理改进的方案。之后为了设计的方案能够更为理想的发挥作用,又提出了该方案的保障措施,保障措施包括建立账款跟踪管理机制、信用管理部门的再设计以及完善人员激励机制三个方面。希望通过本文的研究能够改进HW公司的应收账款管理,缓减企业现金流的不足的压力,同时也为其他医药企业的应收账款管理提出有益的启示。