本研究以临安市农家乐旅游为研究对象，分析临安市农家乐发展历程、特点及其成效，通过适度规模的关键信息人访谈和问卷调查，利用SWOT分析方法，分析临安市农家乐发展的内部优势和劣势，外部机遇和威胁，并提出促进临安市农家乐可持续发展的策略。主要研究结论如下：（1）临安市农家乐旅游发展经历了三个阶段：缓慢发展阶段（2003年以前）、快速增长阶段（2003年——2006年）和稳步发展阶段（2006年以后）；其特征：①从发展业态上来说，主要分为餐饮型、景区型、休闲体验型和特色型。②从发展途径上看，主要分为农民自发创办型、政府导向型。具体做法：积极营造良好发展环境、努力寻求规范经营管理、着力树创特色品牌、重点加强生态环境建设。发展成效：增加农村劳动力就业率，带动农民收入增长；促进农村分工分业，一二三产协调发展；促进农村基础设施建设，提升农民综合素质；促进城乡统筹发展，实现工商资本反哺农村。（2）临安市农家乐旅游SWOT分析：①优势：地理位置优越，区位交通便捷；生态环境优良，自然资源丰富；历史底蕴深厚，人文资源荟萃；地方特产丰富，旅游基础坚实；经济发展迅速，市场潜力巨大；扶持力度加大，知名度日益凸显。②劣势：盲目无序开发，缺乏科学合理规划；项目开发雷同，重复消费率低；本土文化挖掘不够，发展缺乏后劲；经营理念落后，人员素质不高；宣传力度不足，整体营销缺乏；管理不够到位，产业链有待延长。③机会：发展态势良好，宏观环境喜人；居民收入不断增加，休闲度假需求上升；农村建设扎实推进，政策环境日趋良好；工商资本积极投入，市场前景被看好。④威胁：大量资本和资源涌入，同行竞争加剧；针对性政策缺失，行政审批繁琐。（3）促进临安市农家乐旅游可持续发展的对策思路：①创新营销策略，拓展旅游市场：创新销售渠道，健全立体销售网络；多方参与，实行品牌化经营。②整合生态和文化资源，创新发展模式：寻求长效机制，实现多元发展；做足乡土文章，开发特色产品；加强生态建设，强化环保意识；③加大政策扶持力度，提高农家乐组织化水平：理顺政府管理机制，不断加大扶持力度；科学规划统筹，提升农家乐品味；培养人才队伍，提高服务水平。